El que puede elegir, se compra un iPhone

A pesar de todo, el que puede elegir suele optar en su gran mayoría por el iPhone, que se lleva el 50% de las ventas totales de la gama premium ha dado un giro bastante interesante en los últimos años, antes cualquier usuario estaba bastante predispuesto a invertir una fuerte cantidad de dinero en cambiar su dispositivo por uno de gama alta, un ejemplo era la ingente cantidad de Samsung Galaxy S de turno que se vendían, por no hablar claro está, de los iPhone.

Sin embargo, la gama media ha ganado muchos enteros ofreciendo productos solventes, con calidad de fabricación y una potencia a tener en cuenta a precios muy comedidos. Es por ello que cada vez los usuarios tienden a adquirir menos terminales de gama alta, ni que decir tiene la gama «Premium», donde Apple ha colocado sus teléfonos por encima de los 1.000 euros, sin embargo… A pesar de todo, el que puede elegir suele optar en su gran mayoría por el iPhone, que se lleva el 50% de las ventas totales de la gama premium, ¿estás de acuerdo?

Lo habrás escuchado alguna vez cuando descubres el precio de un Huawei P30 Pro, un Oppo Reno 10X y ya ni hablamos si nos encontramos el Google Pixel de turno: «Es que para pagar esos precios… me compro un iPhone». Es una frase que quienes nos hemos dedicado a esto los últimos años hemos escuchado en más de una ocasión, y si me sois sinceros, me diréis que vosotros también lo habéis escuchado en alguna ocasión. Está claro que la inmensa mayoría de usuarios optan por terminales de entre 200 y 400 euros, pero el que puede optar por algo más caro, suele elegir el teléfono de la manzana por encima incluso de terminales que ofrecen quizás una variedad de hardware más amplia o con más funcionalidades.

5 de cada 10 smartphones de gama Premium que se venden son iPhone

Y obviamente no es que a mi se me haya iluminado la bombilla a estas alturas de la vida, es que ha aparecido una vez más una de esas estadísticas que no viene sino a confirmar lo que todos presentimos. El 47% de los terminales de gama premium que se venden en el mercado son de la compañía de Cupertino, y la realidad es que ninguna otra marca, ni tan siquiera Samsung, está cerca de destronar a Apple en este aspecto, podría decirse no ya que Apple es la que más smartphones vende de la gama premium, sino que es la creadora de una gama que hasta no hace tanto ni existía.

Estos son los datos emanados del último análisis de Counterpoint, una de las consultoras más reputadas a la hora de realizar este tipo de estudios de mercado. El primer puesto lo ocupa Apple, que vende casi 5 de cada 10 terminales de gama premium que se venden en el mercado. Ni cerca encontramos en la segunda posición a Samsung, que vende el 25% de los terminales de gama premium del mercado, donde se sitúan claramente sus Galaxy S de turno acompañados de la gama Note. Detrás le pisa los talones Huawei que ha hecho un increíble trabajo con la gama P y la gama Mate de la firma, una marca que empezó vendiendo teléfonos relativamente básicos y que se sitúa a la cabeza en innovación y hardware. Y por último, casi sin presencia tenemos a OnePlus (Oppo) y a Google que a penas asoman la cabeza en un mercado en el que son claramente residuales por más que podamos ver en YouTube a los «reviewers» alabando sus beneficios y sus increíbles virtudes. Parece que de cada diez personas que pueden permitirse un terminal de gama alta y que además están dispuestos a pagarlo, optan por Apple.

¿A qué nos referimos con la gama Premium?

Muchos pueden pensar que los teléfonos «gama premium» sólo se diferencian de los de gama alta en el precio, sin embargo, quienes tenemos decenas de smartphones en nuestras manos todos los meses sabemos que va algo más allá de una simple cantidad de dinero. Hablamos de una experiencia, una sensación de materiales, un pulido software y por último, pero no menos importante, una serie de añadidos que no se cuantifican fácilmente, como por ejemplo la sensación de exclusividad y moda.

Cuando viajas de evento en evento, sea de la marca que sea, y te rodeas de lo que ahora llaman «influencers» te das cuenta de algo, están allí por un motivo claro: promocionar un terminal de alta gama que va a ser lanzado. Sin embargo, verás como en los días inmediatamente anteriores y por supuesto pocos días después vuelven a su día a día, a publicar con su iPhone y sus AirPods mientras suben a Instagram la fotografía de su escritorio presidido por el bonito MacBook de turno… ¿Sabéis qué es lo más gracioso? Que Apple ni siquiera les paga por ello. El iPhone de turno tiene algo que hace que todo este tipo de personalidades deseen llevarlo, y eso es algo que sólo los expertos de marketing de Cupertino saben explicar. Sin embargo, no se encuentra sólo en este territorio, el Samsung Galaxy Note o el Huawei Mate también son terminales que dan gusto llevar a pesar de que quizás, no ofrecen una experiencia que justifique realmente su precio, va mucho más allá de algo que se pueda explicar.

Y por eso Apple no vende teléfonos baratos

Muchas marcas necesitan vender teléfonos relativamente baratos simplemente para sobrevivir, un ejemplo claro es Xiaomi, que ha agrandado su leyenda vendiendo ingentes cantidades de terminales, pero que a la hora de la verdad, te percatas de que la mayoría son de la talla del Redmi Note 7, un terminal bien acabado, que rinde espectacularmente bien, pero que cuesta alrededor de 200 euros, y ofrece eso, la mejor experiencia que te pueda dar un teléfono de 200 euros.

Hay que vender y rentabilizar, y eso es algo que precisamente Apple no necesita, porque lo que quiere es satisfacer únicamente la demanda de esas 5 de cada 10 personas que están dispuestas a pagar miles de euros por un terminal, la mitad del total, para ser exactos, simplemente juega en otra liga, ¿no creéis? Déjame en los comentarios tu opinión sobre el asunto.