Abbiamo trovato alcune letture interessanti per questo fine settimana da Mark Sigal di O'Reilly sulla "Strategia di segmentazione di Apple".
Sigal descrive un'ampia descrizione della direzione di Apple negli ultimi dieci anni e, alla fine, afferma che Apple ha eluso la saggezza convenzionale nel marketing dei prodotti orizzontalmente (fare ad esempio un tipo speciale di pane per ogni cliente) e ha scelto di segmentare i suoi prodotti verticalmente (creare un prodotto per un uso particolare: un iPad per l'intrattenimento, un iPod per la musica e un iPhone per le comunicazioni).
E Apple ha avuto successo - ha colpito proprio nel mezzo del bullseye, dice Sigal - non perché è diventata la più grande azienda nei suoi vari settori, ma perché ha pensato attentamente a come vendere i suoi prodotti e anche a venderli. esattamente al giusto prezzo.
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E anche quando prende una decisione che non è corretta, dice Sigal, Apple non fa mai una mossa che non sia molto forte e sicura. Anche se Apple TV è solo un hobby e sarà sempre solo un hobby.
Sigal sottolinea con tutto ciò che quando Apple fa ciò che sa fare meglio - puntare a un mercato specifico e anticiparlo offrendo qualità - le vecchie regole delle vendite e del marketing orizzontali semplicemente non si applicano.
Apple sta bene anche se non ha la quota di mercato negli SmartPhones, perché non persegue vecchi obiettivi. Apple non aggiunge funzionalità né riprogetta i suoi prodotti in preda al panico: ha aggiunto una fotocamera sull'iPod Touch solo quando era pronta, e anche allora, è stata attenta a non renderla migliore della fotocamera dell'iPhone 4.
In ogni caso, il testo di Sigal è una lettura molto interessante. Potrebbe essere un po 'pesante per il fine settimana, forse, ma vale la pena dare un'occhiata in modo da farci un'idea del motivo per cui Apple è ancora così popolare e soprattutto così redditizia, anche se sembrano emergere altri fattori contro di lui.
Se vuoi e hai voglia di leggere domenica puoi leggere l'intero articolo di Mark Sigal QUI .
fonte: tuaw.com
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