המודל העסקי של אייפון 3G

כצרכן, אייפון 3G במחיר של 199 דולר נשמע טוב, זו כותרת שמזעזעת את הציבור, עד שאתה יודע שמאחוריו מסתתר חוזה בסך 60 דולר לחודש למשך שנתיים. ג'ובס אמר כי זה יהיה המחיר המקסימלי של הטרמינל בכל מדינה שהיא, ולכן כעת השינוי הוא כ- € 125 (או כ- 99 ₤ כפי שכבר אמרו O2, חברת הבת הבריטית של telefonica). משם ומטה את מה שהמפעיל רוצה לסבסד. נראה כי אפל הגיעה להסכם סבסוד מינימלי, אך המציאות היא שג'ובס איבד כוח עם המפעילים, הבלאי שבמשא ומתן עם כל כך הרבה מדינות הוביל סוף סוף לקבל את הדרך האופיינית לקידום מסופים הקשורים ל האנשים להתקשר ללא תועלת עבור היצרן מכיוון שבאירופה המודל העסקי שהוצג עם ה- EDGE של אייפון לא פעל. אני מניח שאפל תמכור את האייפון 3G למפעילים תמורת 500-600 דולר, כי פחות יהיה הורדת הרווח שהשיגה לפני ספירת אחוז העמלה החודשית.

אתה גם מאבד את ההפעלה הנוחה על ידי iTunes, או אולי לא, אולי אתה חותם על החוזה שלך בחנות ומפעיל אותו בבית, זו הדרך ההגיונית ביותר שאני רואה. ברור שכל כך הרבה ליברליזציה עצבנה את המפעילים ואמצעי זה הוא נורמלי. אז להתראות בחינם לאייפונים אם הם לא נמצאים במחירים גבוהים במדינות ספציפיות על פי החוק. היינו "רעים" ועכשיו מגיע "העונש".

יהיו הרבה תלונות על אי מכירתו בחינם, אבל אני רואה את זה סביר. האייפון 3G הגיוני אם אתה משלם את 50-60 יורו של החוזה + 79 יורו לנייד, הוא מיועד לאנשים שמשתמשים באופן פעיל בנייד, ולא לאלה שמוציאים 5-10 יורו לחודש (זה כמו קניית MacPro רק לגלישה במקום מקמיני).
לאפל יהיה יום אחד אייפון כמעט לכל פרופיל בשוק, אך עדיין לא. כמו שתמיד, זה מתחיל מה- high-end, שהוא הרווח הגבוה ביותר ליחידה שנמכרה, וברגע שהוקם שם, הוא ינסה להרחיב את בסיס הצרכנים שלו.
עכשיו הוא מנסה להרגיל אנשים שיהיה להם חוזה נתונים ולא רק קול, שלאט לאט יהפוך לפופולרי ולהוזיל מחירים. ואז זה יהיה כשאני מוציא אייפון בחינם לכל מפעיל ואגיע לסרב ביותר. עד היום, ללא חוזה, חוויית המשתמש נשארת במחצית או פחות, ואפל לא רוצה בכך, ולכן היא מכריחה חוזה (מלבד ניסיון להרוויח מכך), שכן אם הייתה מוכרת אותו בחינם, הרוב היה לא להשתמש ביישומים רבים שהם כבר רגילים אליהם.

למרות זאת, הצורך להיות חייב לעבור מפעיל הוא כאב הראש עבור אפל, זה אחד הדברים הבודדים שהיא לא יכולה לשלוט בו וזה יעצבן את ג'ובס, אבל זה רע הכרחי. ראינו כבר פטנט על האופן שבו אפל מתכוונת להיות מפעילה וירטואלית, אך המאמץ הטיטני לא יפצה, במיוחד כאשר WiMax ממש מעבר לפינה ועסקי המפעילים מתרוקנים כפי שאני מניח שצריך.

אבל היי, היום יש לי שוב את הדז'ה וו של לפני שנה, אנשים עדיין לא מטמיעים את ההצעה הניידת שאפל מציעה (בגלל הבעיה שניצל אותה יקר מאוד למשתמש הממוצע). בתת המודע הקולקטיבי אנחנו עדיין מחכים למכשיר אייפוד + בלי יותר, וכאשר הם משנים את התוכנית ונותנים לנו יותר מצד אחד, ופחות מצד שני (מצלמה, הקלטת וידאו וכו '), אנחנו הולכים לאיבוד, כי כמובן, אנחנו צריכים לשלם יותר ממה שציפינו עבור משהו שאני עדיין לא יודע אם זה מה שרציתי.

קראתי מאמר מעניין שדן האם חברה צריכה להציע את מה שהלקוחות דורשים או במקום זאת להציע חדשנות במה שהיא עושה הכי טוב גם אם אנשים לא מוכנים. יש כאן ויכוח ארוך, אך ברור שאני דוחה את האופציה השנייה מכיוון שללא סיכון אין חדשנות, אז השוק הוא זה שיחליט אם לקנות או לא, והחברה תצטרך לחשוב מחדש על האסטרטגיה שלה כדי להתאים אותה.

נזכיר כי ה- iPhone 3G נועד להישאר מושא לרצון, להגיע ל -5% בלבד מהשוק. איך היה ה- iPod בשנת 2001 ותראה איפה הוא נמצא עכשיו. בעוד כמה שנים עם משפחת אייפון גדולה, בואו נראה איזה אחוז מהשוק הם מקבלים. מי שרוצה להיות חלק מהמודל העסקי הנייד של העתיד כבר יש לו את זה בקצות האצבעות.