¿Por qué los anuncios de Apple son tan efectivos?

Todas las grandes marcas utilizan los medios de comunicación para promocionar sus productos y hacer que lleguen al máximo número de personas. Pero no sólo eso, estas empresas perfeccionan cada detalle para que el resultado sea un anuncio capaz de persuadir al receptor con la finalidad de atraer su atención y que, finalmente, tengan la intención de adquirir su producto. Los anuncios de Apple no iban a ser menos.

Apple es una de las mejores en realizar este tipo de anuncios. El último lanzado por la gran manzana fue “One Night“, incluido en la serie Shoot on iPhone 7, aunque no promocionen como tal el iPhone 7, si que nos aporta información sobre qué puede hacer el dispositivo. ¿Por qué los anuncios de Apple nos incitan tanto a comprar sus productos?

Tres de los mejores anuncios de Apple

La gran manzana promociona sus productos a través de las grandes cadenas de televisión del grupo Mediaset o de A3Media, entre otros. Pero además, son las propias compañías telefónicas las que también anuncian los dispositivos, sobre todo iPhones, en horarios que han sido estudiados donde hay un gran nivel de audiencia al que se quiere llegar.

Si hablamos de anuncios de Apple no podemos olvidarnos de los que para mi son algunos de los mejores:

La campaña What Will Your Verse Be? fue una de las más largas de la historia de Apple. Se promocionaba el iPad Air analizando en que lugares se podía hacer uso de su nueva tecnología. Y en muchas ocasiones, la sociedad se sentía identificada con las imágenes: desde cosas cotidianas como identificar animales por medio de aplicaciones hasta acciones profesionales como escribir un guión cinematográfico o analizar los mapas meteorológicos en busca de inestabilidad.

No sólo las cosas técnicas caben en los anuncios de Apple. Cuando se lanzó el iPhone 6s, Onions fue uno de los anuncios que logró mayor trascendencia, sobre todo dando importancia al salto de calidad que se había logrado con la nueva cámara con respecto a su antecesor, el iPhone 6.

Para la gran manzana la Navidad es una época donde se puede promocionar sus productos por medio de las emociones, esas mismas que atrapan y hacen que la audiencia empaticen con los actores. Y he de decir que funcionan muy bien.

El porqué de la eficacia de los anuncios

Robert Cialdini es un psicólogo que a mediados del siglo XX sistematizó teóricamente los procesos de influencia, es decir, la persuasión. Como he dicho antes, todas las empresas hacen usos de técnicas persuasivas para atraer audiencia. En el caso de la compañía de Tim Cook se podría decir que hacen uso de varios de los principios enunciados por Cialdini, pero los dos fundamentales son los siguientes:

  1. Simpatía: es decir, la identificación con lo que vemos. Si nos sentimos identificados con algo de lo que estamos visualizando en el anuncio seremos más proclives a comprarlo, aunque no nos demos cuenta.
  2. Autoridad: muchos de los anuncios están encabezados por los ingenieros que elaboraron los productos. Al hablar con esas palabras técnicas acompañado de gráficos que, en ocasiones, no entendemos hace que nos demos cuenta de que lo que nos están contando es verdad, es bueno.

No podemos negar que cuando oímos un anuncio de Apple, aunque solo sea la música de fondo ya sabemos que es suyo. Pero no sólo la música hace de los anuncios un mundo. Estos son los tres factores que hacen que los anuncios de Apple sean como son:

  • Música: cada anuncio posee una melodía indescriptible. A veces es una canción conocida, pegadiza, novedosa, extraña… pero siempre acabamos reconociéndola con el paso del tiempo.
  • Emoción: ¿quién no se ha emocionado nunca con los anuncios de navidad de la gran manzana? Siempre se utiliza la empatía con la trama para interiorizar lo que se nos quiere transmitir.
  • Personajes conocidos: Pharrell Williams, Nicky Minaj, Samuel L. Jackson… cantantes, actores y personajes famosos del mundo americano aparecen de forma habitual en los anuncios de Apple y queramos o no, nos influyen a la hora de percibir los productos anunciados.

Para la próxima vez que Apple lance un nuevo anuncio seguro que os acordaréis de toda esta información, ¿seguiréis siendo persuadidos por los dispositivos de la gran manzana?

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