Radome įdomų šio savaitgalio skaitymą iš Marko Sigalo O'Reilly apie „Apple segmentavimo strategiją“.
„Sigal“ apibūdina išsamų „Apple“ krypties per pastaruosius dešimt metų aprašymą ir galiausiai patvirtina, kad „Apple“ išvengė įprastos išminties reklamuodama produktus horizontaliai (pavyzdžiui, kiekvienam klientui gaminkite specialią duonos rūšį) ir nusprendė segmentuoti savo gaminius vertikaliai (sukurkite konkretaus naudojimo produktą - „iPad“ pramogoms, „iPod“ muzikai ir „iPhone“ ryšiams).
„Apple“ buvo sėkmingas - jis pataikė į taurę, sako Sigalas - ne todėl, kad tapo didžiausia kompanija įvairiose pramonės šakose, bet todėl, kad kruopščiai apgalvojo, kaip parduoti savo produktus, taip pat juos tiksliai parduoda. į dešinę. tinkama kaina.
LAIKYKITE SKAITYMĄ likusi dalis po šuolio.
Sigalas sako, kad net ir priimdamas neteisingą sprendimą, „Apple“ niekada nepadaro žingsnio, kuris nebūtų labai stiprus ir pasitikintis savimi. Nors „Apple TV“ yra tik hobis, ir tai visada bus tik hobis.
Visa tai „Sigal“ pabrėžia, kad kai „Apple“ daro tai, ką daro geriausiai - nukreipia į konkrečią rinką ir joje lenkia siūlydama kokybę, senos horizontalaus pardavimo ir rinkodaros taisyklės tiesiog negalioja.
„Apple“ gerai, net jei neturi „SmartPhones“ rinkos dalies, nes nesiekia senų tikslų. „Apple“ panikoje neprideda funkcijų ir neperkuria savo produktų - „iPod Touch“ fotoaparatą pridėjo tik tada, kai jis buvo paruoštas, ir net tada jis buvo atsargus, kad jo nepadarytų geresnio už „iPhone 4“ esantį fotoaparatą.
Bet kokiu atveju, Sigalo tekstą galima skaityti labai įdomiai. Galbūt savaitgaliui tai šiek tiek sunkoka, bet verta pasidomėti, kad susidarytume supratimą, kodėl „Apple“ vis dar yra tokia populiari ir ypač pelninga, net jei atrodo, kad atsiranda kitų veiksnių.
Jei norite ir norite skaityti sekmadienį, galite perskaityti visą Marko Sigalo straipsnį ČIA .
Fuente: tuaw.com
Ar esate „“ vartotojas Facebook o jūs vis dar neprisijungėte prie mūsų puslapio? Jei norite, galite prisijungti čia, tiesiog paspauskite 