„Netflix“, HBO, „Amazon Prime“, „Spotify“, „El Mundo“, „Office 365“, „Adobe Creative Cloud“, „Google“ diskas ... jie skamba gerai, tiesa? Kaip jau matėte, visa tai yra programinė įranga ar turinys, kuriam taikoma prenumerata, tai yra bendras jų vardiklis, vis dažniau pateikiamas visų tipų turinio programinėje įrangoje, kad ir kokia ji būtų. Vargu ar pamenu laikus, kai sumokėjome už programinės įrangos produktą ir jį visiškai įsigijome, tikiuosi, kad gavome kelerių metų atnaujinimus ir tada nusprendėme, ar pereiti prie naujos versijos, ar ne ... Tačiau jau turime kalendorius, nuotraukų redaktoriai, pašto valdytojai ... Visiškas sąrašas prenumeratų, kurios apgaudinėja mūsų mintis, bet kiekvieną mėnesį perveria mūsų banko sąskaitą. Ne, prenumeratos mokėjimo programos nėra ateitis, tas burbulas netrukus sprogs ir aš jums pasakysiu, kodėl.
Kur yra prenumeratos limitas?
Pirmas dalykas, kurį bandysime, yra vengti konkrečių programų pavadinimų suteikimo, nesiekiama pakenkti bet kurio konkretaus kūrėjo jautrumui ir nenorime įžeisti absoliučiai nieko šiame dailios odos amžiuje, kaip geriausio porcelianai, kiekvienas skaitytojas padarys savo išvadas, mes atėjome apmąstyti.
Kaip mes pasieksime šį tašką? Tai yra viena didžiausių abejonių. „IOS App Store“ tuo metu buvo alergenas „Android“ vartotojams, nuolat matydamas kainą šalia konkrečios programos informacijos, atmetė tam tikrą atmetimą, nepamirškite, kad tam tikra populiari pranešimų programa kainuoja ne mažiau kaip 0,89 euro (nemokamai, pvz., „Android“ ir „Symbian“). Vienas iš „iOS“ vartotojo džiaugsmų mokėjo palyginti mažą kainą už nuolat atnaujinamą programinę įrangą, kuri smarkiai panaikino reklamą, aiškiai importuotą kompiuterio modelį ir jo programinės įrangos politiką, tačiau tai buvo baigta.
Vaizdo žaidimai vedė kelią
Pradėjome nuo vaizdo žaidimų. Sujungti tris tos pačios spalvos spalvas ir judėti į priekį sunaikinant blokus buvo paprasta sistema, kuria mes, amžiaus žmonės, žaidėme daugelį metų nuo pirmojo „GameBoy“. Tačiau jiems pavyko mums parduoti, kad žaidimai dabar yra nemokami, pakankamai nemokami, kad pritrauktų jus, nori žaisti, ir užtrenkė duris pranešdami, kad mokama kaip mikrolygis. Ši mikrokoreta, apie kurią kalbame, iš esmės yra prenumerata, ir paaiškinsiu toliau.
Dabar jūs nemokate už vaizdo žaidimą, fizinę ar skaitmeninę tos programinės įrangos nuosavybę, bet jūs mokate už laiką, kurį kūrėjas leis jums žaisti, yra pastovus. Taip yra todėl, kad nedaugelis vartotojų yra pasirengę mokėti po 10 eurų už žaidimą, skirtą „iOS“ pilnai versijai ir be skelbimų, tačiau dėl kažkokių priežasčių aš nežinau (aš įsivaizduoju, kad šios įmonės turės jį daugiau nei tyrė) taip kad esame pasirengę mokėti 0,99 euro už budinčius brangakmenius, monetas ar žetonus, kurie leis mums žaisti „X“ laiką. Tiek, kad jie netgi siūlo jums (žinoma, sumokėjus) galimybę pakelti lygį, visiškai iškreipiant vaizdo žaidimo esmę. Nesijaudinkite, laikui bėgant neišleisite 10 eurų, išleisite daug daugiau, net jei tai atrodo mažiau skausminga.
Srautinių paslaugų teikėjai kaip pavyzdys
Vieną dieną „Netflix“ atvyko „išradinėti“ audiovizualinio turinio, nors viskas, ką iš tikrųjų padarė, buvo imtis jau egzistuojančio metodo (mėnesinė įmoka už palydovinę televiziją), bet siūlanti turinį, labiau orientuotą į tai, ko norite: serialai ir filmai ... Kodėl reikia mokėti už serialus, naujienų laidas ar programas, kurių nematau? Aš geriau renkuosi „Netflix“, kuris suteikia tai, kas man patinka.
Tikslinga, jie yra nuolatinio turinio tiekėjai, kurių kūrimas kainuoja milijonus dolerių tiek kūrimo, tiek infrastruktūros lygmeniu, kad jis patektų į namus tinkamomis sąlygomis. Tas pats nutinka ir su „Spotify“, jie ima iš jūsų tam tikrą pinigų sumą, nes dar kartą išbandė muziką, jie veikia kaip tiltas tarp jūsų ir atlikėjų ir atsižvelgia į įrašų pramonės valdomas kainas, Atsižvelgiant į tai, kas kainuoja „Spotify“ per metus, nereiškia, kad tuo pačiu laikotarpiu galėjote nusipirkti daugiau nei 30 ar 40 dainų, kol kas gerai ...
Tą dieną, kai praradome šiaurę
Mačiau, kad gimė ir žuvo daugybė puikių programų, turinčių bendrą vardiklį: jie pasirinko prenumeratos modelį. Mes kalbame apie tam tikras programas, tokias kaip paprasto teksto redaktoriai, kurios per mėnesį kainuoja apie 4 eurus. Kalendoriai, el. Pašto valdytojai papildo prenumeratos mechanizmą, kuris privertė vartotojus permąstyti, ar jiems to tikrai reikia. Realybė yra ta, kad daugelyje šių programų kadaise buvo palyginti aukštos kainos, tačiau jos buvo sutelktos į vieną mokėjimą. Dabartinės abonentinės kainos nėra radikaliai mažesnės už vienkartines kainas, turint vieną įspėjimą, jos nuolat atnaujinamos.
Taigi, narba mokate už programą be teisės ją naudoti tam tikrą laiką. Tiesą sakant, jūs rizikuojate prarasti visą savo informaciją ir net darbo mechanizmus nemokėdami, atminkite, kad programa nėra jūsų, jūs mokate ją naudoti.
Ar galite įsivaizduoti, kad pirkdami automobilį jie jums pasakė, kad norėdami naudoti radiją, spidometrą, peleninę ar priekinio stiklo valytuvus, turėtumėte atlikti keletą mėnesinių mokėjimų? Taip nutinka dabar, mes randame įrankį, kuris kainuoja apie 1.000 XNUMX eurų ir kurio funkcionalumas pradeda būti finansinės vergovės objektas, toli gražu netenkinantis vartotojo poreikių, dinamizuojantis jo priežiūrą. Vartotojai pradeda suprasti, kad kiekvieno mėnesio 1-ąją, kai tik turite keletą aktyvių paslaugų ir programų, paliekate šimtus eurų tiems dalykams, kuriuos tikriausiai darėte nemokėdami kas mėnesį, primindamas, kad tą dieną, kai negalėsite jiems sumokėti, neturėsite visiškai nieko, jūs nuomojate savo mobilųjį telefoną. Programų prenumeratos burbulas sprogs, laiko klausimas, kada modelis sutelks dėmesį į tris pagrindinius ramsčius:
- Nemokamos programos (su skelbimais).
- „Freemium“ programos (nemokamos, bet su atrakinamais mokėjimo įrankiais).
- Vienkartinės mokėjimo programos.