Nepaisant visko, tie, kurie gali rinktis, dažniausiai renkasi didžiąją „iPhone“ dalį, kuriai tenka 50% visų „premium“ klasės pardavimų. Pastaraisiais metais įvyko labai įdomus posūkis, kol bet kuris vartotojas nebuvo linkęs investuoti didelę pinigų sumą į savo prietaiso keitimą į aukščiausios klasės įrenginį, pavyzdys buvo didžiulė budinčio „Samsung Galaxy S“ suma, kuri buvo parduota , jau nekalbant apie „iPhone“.
Tačiau vidutinė kategorija laimėjo daugybę sveikų skaičių, siūlydama mokius produktus, pasižyminčius gamybos kokybe ir galia atsižvelgti į labai vidutines kainas. Štai kodėl kiekvieną kartą, kai vartotojai linkę pirkti mažiau aukščiausios klasės terminalų, savaime suprantama, kad jis turi „Premium“ asortimentą, kur „Apple“ telefonus padėjo virš 1.000 eurų, tačiau ... Nepaisant visko, tie, kurie gali rinktis, dažniausiai renkasi didžiąją „iPhone“ dalį, kuriai tenka 50% visų „premium“ klasės pardavimų., ar sutinki?
Kažkada išgirsite, kai sužinosite „Huawei P30 Pro“, „Oppo Reno 10X“ kainą ir net nesusikalbėsime, jei rasime budintį „Google Pixel“: - Tai, kad mokėčiau tas kainas ... aš perku „iPhone“. Tai frazė, kurią mes, atsidavę tam pastaraisiais metais, girdėjome ne vieną kartą, ir jei esate sąžiningas su manimi, pasakysite man, kad kartais taip pat girdėjote. Akivaizdu, kad didžioji dauguma vartotojų renkasi terminalus nuo 200 iki 400 eurų, tačiau tie, kurie gali rinktis ką nors brangesnio, dažniausiai renkasi „obuolių“ telefoną, net už net ir tuos terminalus, kurie galbūt siūlo įvairesnę aparatinę įrangą arba turi daugiau funkcijų.
5 iš 10 parduodamų „Premium“ klasės išmaniųjų telefonų yra „iPhone“
Ir akivaizdu, kad lemputė neįsižiebė šiuo gyvenimo momentu, o tai, kad viena iš tų statistinių duomenų dar kartą pasirodė, tik patvirtina tai, ką jaučiame visi. 47% rinkoje parduodamų aukščiausios klasės terminalų yra iš įmonės „Cupertino“, o realybė tokia, kad joks kitas prekės ženklas, net ir „Samsung“, nėra arti „Apple“ sosto. Šiuo atžvilgiu galima sakyti ne tai, kad „Apple“ parduoda daugiausiai „premium“ klasės išmaniųjų telefonų, o tai, kad kūrė asortimentą, kurio dar nebuvo taip seniai.
Tai yra duomenys, gauti iš paskutinės Kontrapunkt, viena iš labiausiai gerbiamų konsultacinių firmų, kai reikia atlikti tokio tipo rinkos tyrimus. Pirmąją vietą užima „Apple“, kuri parduoda beveik 5 iš 10 rinkoje parduodamų aukščiausios klasės terminalų. Netoli antrosios vietos „Samsung“, kuri parduoda 25% aukščiausios klasės terminalų rinkoje, kur aiškiai yra jų budintis „Galaxy S“, kartu su „Note“ diapazonu. Už jo yra kulnai „Huawei“, kuris padarė neįtikėtiną darbą su firmos „P“ ir „Mate“ asortimentu - prekės ženklu, kuris prasidėjo pardavinėjant gana paprastus telefonus ir yra pirmaujantis naujovių ir aparatinės įrangos srityje. Galiausiai, beveik nedalyvaujant, mes turime „OnePlus“ („Oppo“) ir „Google“, kurie vos parodo galvą rinkoje, kurioje jie aiškiai likę, nors „YouTube“ „apžvalgininkai“ matome giriant jų pranašumus ir neįtikėtinus įspūdžius. dorybės. Panašu, kad iš dešimties žmonių, kurie gali sau leisti aukščiausios klasės terminalą ir yra pasirengę už tai mokėti, jie renkasi „Apple“.
Ką turime omenyje turėdami „Premium“ asortimentą?
Daugelis gali pagalvoti, kad „aukščiausios klasės“ telefonai skiriasi tik nuo aukščiausios klasės telefonų, tačiau Tie iš mūsų, kurie kiekvieną mėnesį rankose turi dešimtis išmaniųjų telefonų, žino, kad kažkas viršija paprastą pinigų sumą. Mes kalbame apie patirtį, medžiagų pojūtį, nugludintą programinę įrangą ir paskutinį, bet ne mažiau svarbų dalyką - apie daugybės lengvai neapibrėžtų papildymų, pavyzdžiui, išskirtinumo ir mados jausmą.
Kai keliaujate iš renginio į renginį, kad ir koks būtų prekės ženklas, ir apsupkite save, ką jie dabar vadina „influenceriais“, jūs ką nors suprantate, jie yra dėl aiškios priežasties: reklamuoti aukščiausios klasės terminalą, kuris bus paleistas. Tačiau pamatysite, kaip prieš pat dienas ir, žinoma, po kelių dienų, jie grįžta į savo dieną, skelbdami su savo „iPhone“ ir „AirPod“, kol jie į „Instagram“ įkelia savo stalo nuotrauką, kuriai vadovauja gražus „MacBook“ pareiga ... Ar žinai, kas juokingiausia? Kad „Apple“ jiems už tai net nemoka. Šiuo metu „iPhone“ turi tai, kas priverčia nešiotis visas šias asmenybes, ir tai, ką paaiškinti žino tik „Cupertino“ rinkodaros ekspertai. Tačiau ne tik šioje teritorijoje „Samsung Galaxy Note“ ar „Huawei Mate“ taip pat yra malonu nešiotis, nepaisant to, kad galbūt jie nesiūlo tokios patirties, kuri tikrai pateisintų jų kainą, ji gerokai viršija tai, kas yra gali paaiškinti.
Štai kodėl „Apple“ neparduoda pigių telefonų
Daugelis prekių ženklų turi parduoti gana pigius telefonus, kad tik išgyventų, Aiškus pavyzdys yra „Xiaomi“, kuri išplėtė savo legendą parduodama didžiulius terminalų kiekius, tačiau tiesos akimirką suprantate, kad dauguma jų yra „Redmi Note 7“, gerai užbaigto terminalo, kuris veikia įspūdingai gerai, dydis, tačiau tai kainuoja apie 200 eurų, ir tai siūlo geriausią patirtį, kurią gali suteikti 200 eurų telefonas.
Jūs turite parduoti ir gauti pelną, ir tai yra kažkas, ko tiksliai „Apple“ nereikia, nes jūs norite patenkinti tik tų 5 iš 10 žmonių, kurie yra pasirengę mokėti tūkstančius eurų už terminalą, tiksliau pusę visos sumos, tiesiog žaisti kitoje lygoje, ar nemanote? Palikite savo nuomonę šiuo klausimu komentaruose.
„Apple“ yra geriausia iš geriausių, likusi dalis yra žmonių fiktyvūs išradimai. Aš neišprotėčiau dėl kito prekės ženklo, net jei jis išgyvena sunkius laikus ir net jei jie yra brangūs, aš esu pasirengęs mokėti, nes mačiau patikimumą, našumą ir efektyvumą.
Jūs turite savo pinigus garantuoti. Mano dėdei 5 metai su „iPhone 6 Plus“ ir jis vis dar blizga, blizga, jis niekada nematė atsuktuvo. Tai jei mano dėdė yra labai atsargus ir visada turi maždaug colio storio dangtį. Jis buvo pakeistas į „xs Max“ ir jau yra keletas suinteresuotų šalių, norinčių už tai sumokėti 280 mums.
Kitas dalykas, į kurį reikia atsižvelgti: kuriame terminale lengviau pakeisti ekraną? Na, „iPhone“ jūs turite tik nuimti du varžtus ir per 5 minutes jis bus paruoštas, eikite pakeisti jį į „Samsung“ ar vieną iš tų „Huawei“. Ir, žinoma, kodėl reikia sugalvoti taip, kaip sakoma frazėje „Tai yra tas, kad mokėčiau tas kainas ... aš perku„ iPhone “.
Yra keletas priežasčių, kai kurios yra tarp legendos ir realybės.
Ilgalaikis jų naudojimas yra labiau palaikomas nei bet kuris kitas mobilusis.
„Harware-Software“ yra rafinuotesnė ir su mažiau netikėtų „klaidų“.
Homogeniškesni, mažiau reti sluoksniai ir identiški kitų „iPhone“ telefonų, turinčių greitą mokymosi kreivę, naudojimas.
Lėtas devalvavimas. Naudotų prekių kainos leidžia susigrąžinti dalį investicijų, pridėtos prie ilgalaikės paramos, skatina parduoti naudotus daiktus.
Nors jie turi savo daiktus, kaip ir visos įmonės, aš nepalieku „Apple“ ir nejuokauju. „Apple“ produktus turiu daugiau nei penkerius metus ir dabar esu sotus. „Iphone Xs“, „iPad 2018“, „Watch Series 4“, „MacBook Air“, „Apple Tv“ ir „AirPods“, ir aš jus patikinu, kad niekada neturėjau nė menkiausio incidento su nė vienu jų produktu. Jie visi dirba kaip pirmąją dieną.