Hemos encontrado una lectura interesante para este fin de semana de Mark Sigal en O’Reilly sobre 芦La estrategia de segmentaci贸n de Apple禄.
Sigal nos describe all铆 una amplia descripci贸n de la direcci贸n de Apple en los 煤ltimos diez a帽os, y al final, afirma que Apple ha eludido la sabidur铆a convencional en la comercializaci贸n de productos horizontalmente (Hacer por ejemplo una clase especial de pan para cada cliente), y ha optado por segmentar sus productos verticalmente (Crear un producto para un uso particular – un iPad para el entretenimiento, un iPod para la m煤sica, y un iPhone para las comunicaciones).
Y Apple ha acertado 茅xito – ha acertado justo en el centro de la diana, dice Sigal – no porque se haya convertido en la empresa m谩s grande en sus diversas industrias, sino porque ha pensado cuidadosamente c贸mo vender sus productos, y ademas los venden exactamente al precio correcto.
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E incluso cuando toma una decisi贸n que no es correcta, dice Sigal, Apple nunca hace un movimiento que no sea muy fuerte y seguro. Aun cuando el Apple TV es solamente un hobby, y ser谩 siempre s贸lo un hobby.
Sigal puntualiza con todo esto que cuando Apple hace lo que mejor sabe hacer – dirigirse a un mercado espec铆fico y adelantarse en el ofreciendo calidad – las viejas reglas del marketing y las ventas horizontales simplemente no se aplican.
Apple est谩 bien aunque no tenga copada la cuota de mercado en SmartPhones, porque no persigue objetivos antiguos. Apple no agrega caracter铆sticas o redise帽a sus productos con p谩nico – a帽adi贸 una c谩mara en el iPod Touch s贸lo cuando estuvo lista, e incluso entonces, tuvo cuidado de no hacerla mejor que la c谩mara del iPhone 4.
En cualquier caso, el texto de Sigal es una lectura muy interesante. Quiz谩s sea un poco pesada para el fin de semana, tal vez, pero bien vale la pena echarle un ojo para que tengamos una idea de por qu茅 Apple sigue siendo tan popular y sobre todo tan rentable, a煤n cuando hay otros factores que parecen que surgen en su contra.
Si quereis y ten茅is ganas de leer en Domingo podeis leer todo el articulo de Mark Sigal AQUI .
Fuente: Tuaw.com
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