O modelo de negócios do iPhone 3G

Como consumidor, um iPhone 3G de US $ 199 soa bem, é uma manchete que choca o público, até que você saiba que um contrato de US $ 60 por mês durante dois anos está escondido atrás dele. Jobs disse que esse seria o preço máximo do terminal em qualquer país, então agora a variação é de cerca de € 125 (ou cerca de 99 ₤ como já disse a O2, subsidiária britânica da Telefónica). Daí para baixo o que a operadora quer subsidiar. Vê-se que a Apple chegou a um acordo de subsídio mínimo, mas a realidade é que Jobs perdeu força com as operadoras, o desgaste de negociar com tantos países acabou levando a ter que aceitar a forma típica de promover terminais vinculados a as pessoas a contratarem sem benefício para o fabricante já que na Europa o modelo de negócio que apresentava com o iPhone EDGE não funcionava. Suponho que a Apple venderá o iPhone 3G para as operadoras por US $ 500-600, porque menos seria para diminuir o lucro obtido antes de contar o% da mensalidade.

Você também perde a confortável ativação pelo iTunes, ou talvez não, talvez você assine seu contrato na loja e ativa em casa, é a forma mais lógica que vejo. É claro que tanta liberalização irritou os operadores e esta medida é normal. Então, adeus iPhones grátis, se não for por lei a preços altos em países específicos. Temos sido "maus" e agora vem "o castigo".

Haverá muitas reclamações por não vendê-lo gratuitamente, mas considero razoável. O iPhone 3G faz todo o sentido se você pagar os € 50-60 do contrato + os € 79 do mobile me, ele é projetado para pessoas que usam ativamente o celular, não aquelas que gastam € 5-10 por mês (é como comprar um MacPro apenas para navegar em vez de um macmini).
A Apple um dia terá um iPhone para quase todos os perfis do mercado, mas ainda não. Como sempre, começa pelo mais sofisticado, que é o que tem o maior lucro por unidade vendida, e uma vez lá instalado, buscará ampliar sua base de consumidores.
Agora ele está tentando acostumar as pessoas a terem um contrato de dados e não só de voz, que aos poucos vai se popularizando e com preços mais baixos. Então será quando eu pegar um iPhone grátis para qualquer operadora e alcançar os mais relutantes. Até hoje, sem contrato, a experiência do usuário fica pela metade ou menos, e a Apple não quer isso, por isso força um contrato (além de tentar lucrar com isso), pois se fosse vendê-lo de graça, a Most faria não usam muitos aplicativos aos quais já estão acostumados.

Mesmo assim, a necessidade de passar por uma operadora é a dor de cabeça da Apple, é uma das poucas coisas que ela não consegue controlar e que vai incomodar Jobs, mas é um mal necessário. Já vimos uma patente sobre como a Apple pretendia ser uma operadora virtual, mas o esforço titânico não compensaria, especialmente quando o WiMax está chegando e o negócio das operadoras está se esgotando como suponho que deveria.

Mas hey, hoje estou com o déjà vu de um ano atrás, as pessoas ainda não assimilam a proposta mobile que a Apple está oferecendo (devido ao problema de que aproveitá-la é muito caro para o usuário médio). No subconsciente coletivo ainda estamos esperando um iPod + mobile sem mais, e quando eles mudam o esquema e nos dão mais por um lado e menos por outro (câmera, gravar vídeo, etc.), nos perdemos, porque claro, temos que pagar mais do que esperávamos por algo que ainda não sei se é o que eu queria.

Li um artigo interessante que discutia se uma empresa tinha que oferecer o que os clientes exigiam ou, em vez disso, oferecer inovação no que fazia de melhor, mesmo que as pessoas não estivessem preparadas. Há um longo debate aqui, mas claramente recuso a segunda opção, pois sem risco não há inovação, então o mercado é que vai decidir se vai comprar ou não e a empresa terá que repensar sua estratégia para acomodar.

Lembre-se que o iPhone 3G foi projetado para permanecer um objeto de desejo, atingindo apenas 5% do mercado. Como era o iPod em 2001 e veja onde ele está agora. Daqui a alguns anos com uma grande família de iPhone, vamos ver qual é a porcentagem de mercado que eles conquistam. Quem quiser fazer parte do modelo de negócios móvel do futuro já tem na ponta dos dedos.