نموذج أعمال iPhone 3G

كمستهلك ، فإن iPhone 3G بسعر 199 دولارًا يبدو جيدًا ، إنه عنوان يصدم الجمهور ، حتى يعرف أن عقدًا بقيمة 60 دولارًا شهريًا لمدة عامين مخفي وراءه. قال جوبز إن هذا سيكون الحد الأقصى لسعر المحطة في أي بلد ، لذا فإن التغيير الآن هو حوالي 125 يورو (أو حوالي 99 سنتًا كما قالت O2 ، الفرع البريطاني لشركة Telefónica ، بالفعل). من هناك إلى أسفل ما يريد المشغل دعمه. من الواضح أن شركة Apple قد توصلت إلى الحد الأدنى من اتفاقية الدعم ، ولكن الحقيقة هي أن Jobs فقد قوتها مع المشغلين ، وقد أدى تآكل المفاوضات مع العديد من البلدان أخيرًا إلى قبول الطريقة النموذجية للترويج للمحطات التي ترتبط بـ الأشخاص الذين يتعاقدون دون فائدة للشركة المصنعة لأن نموذج العمل الذي قدمته مع iPhone EDGE في أوروبا لم يعمل. أفترض أن شركة Apple ستبيع iPhone 3G للمشغلين مقابل 500-600 دولار ، لأن القليل من شأنه أن يقلل من الربح الذي حصلت عليه قبل حساب النسبة المئوية للرسوم الشهرية

يتم أيضًا فقدان التنشيط المريح بواسطة iTunes ، أو ربما لا ، ربما تقوم بتوقيع عقدك في المتجر وتقوم بتنشيطه في المنزل ، إنها الطريقة الأكثر منطقية التي أراها. من الواضح أن الكثير من التحرير قد أغضب المشغلين وهذا الإجراء أمر طبيعي. لذا وداعًا لأجهزة iPhone المجانية إذا لم تكن بأسعار مرتفعة في بلدان معينة بموجب القانون. لقد كنا "سيئين" والآن تأتي "العقوبة".

سيكون هناك العديد من الشكاوى لعدم بيعه مجانًا ، لكني أرى أنه معقول. يعتبر iPhone 3G منطقيًا تمامًا إذا دفعت 50-60 يورو من العقد + 79 يورو للهاتف المحمول ، فهو مصمم للأشخاص الذين يستخدمون الهاتف المحمول بنشاط ، وليس أولئك الذين ينفقون 5-10 يورو شهريًا (مثل شراء MacPro للتصفح فقط بدلاً من macmini).
سيكون لدى Apple يومًا ما جهاز iPhone لكل ملف تعريف في السوق تقريبًا ، ولكن ليس بعد. كما هو الحال دائمًا ، فإنه يبدأ بالنهاية الراقية ، وهي التي تحقق أعلى ربح لكل وحدة مباعة ، وبمجرد إنشائها هناك ، فإنها ستسعى إلى توسيع قاعدة المستهلكين.
الآن يحاول تعويد الناس على عقد بيانات وليس مجرد صوت ، وهذا شيئًا فشيئًا سيصبح رائجًا وبأسعار أقل. بعد ذلك ، سيكون الأمر عندما أحصل على iPhone مجانًا لأي مشغل وأصل إلى أكثر الأشخاص ترددًا. حتى يومنا هذا ، بدون عقد ، تظل تجربة المستخدم في النصف أو أقل ، ولا تريد Apple ذلك ، لذلك فهي تفرض عقدًا (بصرف النظر عن محاولة الربح من ذلك) ، لأنه إذا كان سيتم بيعه مجانًا ، فإن معظم لا تستخدم العديد من التطبيقات التي اعتادوا عليها بالفعل.

ومع ذلك ، فإن الحاجة إلى اجتياز عامل تشغيل هي صداع Apple ، فهي أحد الأشياء القليلة التي لا تستطيع السيطرة عليها والتي ستزعج جوبز ، لكنها شر لا بد منه. لقد رأينا بالفعل براءة اختراع حول كيف تنوي Apple أن تكون مشغلًا افتراضيًا ، لكن الجهد الهائل لن يعوض ، لا سيما عندما يكون WiMax قاب قوسين أو أدنى وأن أعمال المشغل تستنزف كما أفترض.

لكن مهلا ، لدي اليوم déjà vu منذ عام مضى مرة أخرى ، لا يزال الناس لا يستوعبون اقتراح الهاتف المحمول الذي تقدمه Apple (نظرًا لمشكلة أن الاستفادة منه مكلف للغاية بالنسبة للمستخدم العادي). في العقل الباطن الجماعي ، ما زلنا ننتظر جهاز iPod + المحمول دون المزيد ، وعندما يغيرون المخطط ويعطينا المزيد من ناحية ، وأقل من ناحية أخرى (الكاميرا وتسجيل الفيديو وما إلى ذلك) ، نضيع ، بسبب بالطبع ، علينا أن ندفع أكثر مما توقعنا مقابل شيء ما زلت لا أعرف ما إذا كان هذا هو ما أريده.

لقد قرأت مقالًا مثيرًا للاهتمام علق على ما إذا كان يتعين على الشركة تقديم ما يطلبه العملاء أو ، بدلاً من ذلك ، تقديم الابتكار فيما تفعله بشكل أفضل حتى لو لم يكن الناس مستعدين. هناك نقاش طويل هنا ، لكن من الواضح أنني أرفض الخيار الثاني لأنه بدون مخاطرة لا يوجد ابتكار ، فإن السوق هو الذي سيقرر ما إذا كان سيشتري أم لا وسيتعين على الشركة إعادة التفكير في استراتيجيتها للتكيف.

تذكر أن iPhone 3G مصمم ليظل موضع رغبة ، ليبلغ 5٪ فقط من السوق. كيف كان iPod في عام 2001 وانظر أين هو الآن. في غضون بضع سنوات مع عائلة iPhone كبيرة ، دعنا نرى النسبة المئوية للسوق التي يحصلون عليها. كل من يريد أن يكون جزءًا من نموذج أعمال الهاتف المحمول للمستقبل لديه بالفعل في متناول يده.