Бизнес моделът iPhone 3G

Като потребител iPhone 3G на цена $ 199 звучи добре, това е заглавие, което шокира обществеността, докато не разбере, че зад него се крие договор за $ 60 на месец за две години. Джобс заяви, че това ще бъде максималната цена на терминала във всяка държава, така че сега промяната е около 125 евро (или около 99 ₤, както O2, британското дъщерно дружество на Telefónica, вече каза). Оттам надолу това, което операторът иска да субсидира. Вижда се, че Apple е постигнала минимално споразумение за субсидия, но реалността е, че Джобс е загубил власт с операторите, износването на преговорите с толкова много страни най-накрая е довело до приемането на типичния начин за популяризиране на терминали чрез обвързване хората да сключват договори без полза за производителя, тъй като в Европа бизнес моделът, представен с iPhone EDGE, не работи. Предполагам, че Apple ще продаде iPhone 3G на операторите за $ 500-600, защото по-малко би било да намали печалбата, която е получила, преди да отчете процента от месечната такса.

Също така губите удобното активиране от iTunes или може би не, може би подписвате договора си в магазина и го активирате у дома, това е най-логичният начин, който виждам. Ясно е, че толкова голяма либерализация е разгневила операторите и тази мярка е нормална. Така че сбогом на безплатните iPhone, ако по закон не са на високи цени в конкретни държави. Бяхме „лоши“ и сега идва „наказанието“.

Ще има много оплаквания, че не го продавате безплатно, но го виждам разумно. IPhone 3G има пълния смисъл, ако платите 50-60 евро от договора + 79 евро за мобилен телефон, той е предназначен за хора, които активно използват мобилния телефон, а не за тези, които харчат 5-10 евро на месец (това е като закупуване на MacPro само за сърфиране вместо macmini).
Един ден Apple ще има iPhone за почти всеки профил на пазара, но все още не. Както винаги, той започва с висок клас, който е този с най-висока печалба на продадена единица, и след като бъде установен там, той ще се стреми да разшири своята потребителска база.
Сега той се опитва да свикне хората да имат договор за данни, а не само глас, че малко по малко ще станат популярни и ще намалят цените. Тогава ще бъде, когато извадя безплатен iPhone за всеки оператор и достигна до най-неохотните. Към днешна дата без договор потребителският опит остава наполовина или по-малко, а Apple не иска това, поради което налага договор (освен да се опитва да спечели от това), тъй като ако би трябвало да го продаде безплатно, не използвайте много приложения, с които вече са свикнали.

Въпреки това необходимостта от преминаване на оператор е главоболието за Apple, това е едно от малкото неща, които не може да контролира и което ще дразни Джобс, но е необходимо зло. Вече видяхме патент за това как Apple възнамерява да бъде виртуален оператор, но титаничните усилия няма да компенсират, особено когато WiMax е наблизо и бизнесът на операторите се източва, както предполагам, че трябва.

Хей, днес отново имам дежавюто отпреди година, хората все още не усвояват мобилното предложение, което Apple предлага (поради проблема, че възползването му е много скъпо за обикновения потребител). В колективното подсъзнание ние все още чакаме iPod + mobile без повече и когато те променят схемата и ни дават повече от една страна и по-малко от друга (камера, запис на видео и т.н.), ние се губим, защото, разбира се, трябва да платим повече от очакваното за нещо, което все още не знам дали е това, което исках.

Прочетох интересна статия, която коментира дали дадена компания трябва да предложи това, което клиентите изискват, или вместо това да предложи иновации в това, което е направила най-добре, дори ако хората не са били подготвени. Тук има дълъг дебат, но очевидно отказвам втория вариант, тъй като без риск няма иновации, тогава пазарът е този, който ще реши дали да купува или не и компанията ще трябва да преосмисли стратегията си, за да се приспособи.

Спомнете си, че iPhone 3G е проектиран да остане обект на желание, за да достигне само 5% от пазара. Как беше с iPod през 2001 г. и вижте къде е сега. След няколко години с голямо семейство iPhone, нека видим какъв процент от пазара получават. Който иска да бъде част от мобилния бизнес модел на бъдещето, вече го има на една ръка разстояние.