Hem trobat una lectura interessant per aquest cap de setmana de Mark Sigal a O'Reilly sobre «L'estratègia de segmentació d'Apple».
Sigal ens descriu allà una àmplia descripció de la direcció d'Apple en els últims deu anys, i a la fi, afirma que Apple ha eludit la saviesa convencional a la comercialització de productes horitzontalment (Fer ara una classe especial de pa per a cada client), i ha optat per segmentar els seus productes verticalment (crear un producte per a un ús particular - un iPad per a l'entreteniment, un iPod per a la música, i un iPhone per a les comunicacions).
I Apple ha encertat èxit - ha encertat just al centre de la diana, diu Sigal - no perquè s'hagi convertit en l'empresa més gran en les seves diverses indústries, sinó perquè ha pensat acuradament com vendre els seus productes, i a més els venen exactament a l' preu correcte.
SEGUEIX LLEGINT la resta després de l'salt.
I fins i tot quan pren una decisió que no és correcta, diu Sigal, Apple mai fa un moviment que no sigui molt fort i segur. Tot i que l'Apple TV és només un hobby, i serà sempre només un hobby.
Sigal puntualitza amb tot això que quan Apple fa el que millor sap fer - dirigir-se a un mercat específic i avançar-se al oferint qualitat - les velles regles de el màrqueting i les vendes horitzontals simplement no s'apliquen.
Apple està bé encara que no tingui copada la quota de mercat en SmartPhones, perquè no persegueix objectius antics. Apple no afegeix característiques o redissenya els seus productes amb pànic - va afegir una càmera en l'iPod Touch només quan va estar llista, i fins i tot llavors, va anar amb compte de no fer-la millor que la cambra de l'iPhone 4.
En qualsevol cas, el text de Sigal és una lectura molt interessant. Potser és una mica pesada per al cap de setmana, potser, però bé val la pena fer-li un ull perquè tinguem una idea de per què Apple segueix sent tan popular i sobretot tan rendible, tot i que hi ha altres factors que semblen que sorgeixen en contra seva.
Si voleu i teniu ganes de llegir en diumenge podeu llegir tot l'article de Mark Sigal AQUÍ .
font: Tuaw.com
Ets user de Facebook i encara no t'has unit a la nostra pàgina? Pots unir-te aqui si ho desitja, només prem 