Leidsime sellel nädalavahetusel huvitava lugemise Mark Sigalilt O'Reilly lehelt teemal "Apple'i segmenteerimisstrateegia".
Sigal kirjeldab Apple'i suuna viimase kümne aasta põhjalikku kirjeldust ja ütleb lõpuks, et Apple on vältinud tavapäraseid tarkusi toodete horisontaalses turustamises (tehke näiteks igale kliendile spetsiaalne leib) ja otsustas oma tooted vertikaalselt (looge toode konkreetseks kasutamiseks - iPad meelelahutuseks, iPod muusika jaoks ja iPhone suhtlemiseks).
Ja Apple on olnud edukas - Sigal ütleb, et see on tabanud kullisilma - mitte sellepärast, et temast oleks saanud oma erinevate tööstusharude suurim ettevõte, vaid seetõttu, et ta on hoolikalt mõelnud, kuidas oma tooteid müüa, ja nad müüvad neid täpselt õigele summale, õige hind.
Hoidke lugemist ülejäänud pärast hüpet.
Ja isegi kui ta langetab vale otsuse, ütleb Sigal, et Apple ei tee kunagi käiku, mis poleks eriti tugev ja enesekindel. Kuigi Apple TV on lihtsalt hobi ja see jääb alati ainult hobi.
Selle kõige juures juhib Sigal tähelepanu sellele, et kui Apple teeb seda, mida ta kõige paremini suudab - sihtib konkreetset turgu ja jõuab sellest kvaliteeti pakkudes edasi -, siis horisontaalse müügi ja turustamise vanad reeglid lihtsalt ei kehti.
Apple on korras isegi siis, kui tal pole SmartPhonesis turuosa, sest see ei taotle vanu eesmärke. Apple ei lisa paaniliselt funktsioone ega kujunda oma tooteid ümber - ta lisas iPod Touchile kaamera alles siis, kui see oli valmis, ja isegi siis oli ta ettevaatlik, et seda mitte paremaks muuta kui iPhone 4 kaamerat.
Igal juhul teeb Sigali tekst väga huvitava lugemise. Võib-olla on see nädalavahetuse jaoks võib-olla natuke raske, kuid tasub siiski pilk peale visata, et saaksime aimu, miks Apple on endiselt nii populaarne ja eriti nii kasumlik, isegi kui tema vastu näivad ilmnevat muud tegurid.
Kui soovite ja soovite pühapäeval lugeda, võite lugeda kogu Mark Sigali artikli SIIT .
allikas: tuaw.com
Kas olete kasutaja Facebook ja te pole ikka veel meie lehega liitunud? Võite soovi korral siin liituda, lihtsalt vajutage 