Nous avons trouvé une lecture intéressante pour ce week-end de Mark Sigal chez O'Reilly sur «la stratégie de segmentation d'Apple».
Sigal décrit une description détaillée de la direction d'Apple au cours des dix dernières années, et à la fin, déclare qu'Apple a évité la sagesse conventionnelle dans la commercialisation des produits horizontalement (faire par exemple un type de pain spécial pour chaque client), et a choisi de segmenter ses produits. produits verticalement (créez un produit pour une utilisation particulière - un iPad pour le divertissement, un iPod pour la musique et un iPhone pour les communications).
Et Apple a réussi - il a frappé carrément dans le mille, dit Sigal - non pas parce qu'elle est devenue la plus grande entreprise dans ses divers secteurs, mais parce qu'elle a soigneusement réfléchi à la façon de vendre ses produits, et ils les vendent également. exactement au bon prix.
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Et même quand il prend une décision qui n'est pas correcte, dit Sigal, Apple ne fait jamais un geste qui ne soit pas très fort et confiant. Même si Apple TV n'est qu'un passe-temps, ce ne sera toujours qu'un passe-temps.
Avec tout cela, Sigal souligne que lorsque Apple fait ce qu'elle fait de mieux - cibler un marché spécifique et prendre de l'avance en offrant de la qualité - les anciennes règles de vente et de marketing horizontales ne s'appliquent tout simplement pas.
Apple va bien même s'il n'a pas la part de marché des SmartPhones, car il ne poursuit pas d'anciens objectifs. Apple n'ajoute pas de fonctionnalités ou ne redessine pas ses produits dans la panique - il n'a ajouté un appareil photo sur l'iPod Touch que lorsqu'il était prêt, et même dans ce cas, il a pris soin de ne pas le rendre meilleur que l'appareil photo de l'iPhone 4.
Dans tous les cas, le texte de Sigal est une lecture très intéressante. Peut-être que c'est un peu lourd pour le week-end, peut-être, mais cela vaut la peine d'y jeter un coup d'œil afin que nous ayons une idée de la raison pour laquelle Apple est toujours si populaire et surtout si rentable, même lorsque d'autres facteurs semblent émerger contre lui.
Si vous voulez et avez envie de lire le dimanche, vous pouvez lire l'intégralité de l'article de Mark Sigal ICI .
source: tuaw.com
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