Il modello di business dell'iPhone 3G

Come consumatore, un iPhone 3G a $ 199 suona bene, è un titolo che sciocca il pubblico, fino a quando non sa che dietro si nasconde un contratto a $ 60 al mese per due anni. Jobs ha detto che sarebbe il prezzo massimo del terminal in qualsiasi paese, quindi ora il cambio è di circa 125 euro (o circa 99 ₤ come ha già detto O2, la filiale britannica di Telefónica). Da lì in giù ciò che l'operatore vuole sovvenzionare. Si è visto che Apple ha raggiunto un accordo di sovvenzione minimo, ma la realtà è che Jobs ha perso potere con gli operatori, l'usura di negoziare con così tanti paesi ha finalmente portato a dover accettare il modo tipico di promuovere i terminali che si abbinano a le persone a contrattare senza beneficio per il produttore poiché in Europa il modello di business che si presentava con l'iPhone EDGE non funzionava. Suppongo che Apple venderà l'iPhone 3G agli operatori per $ 500-600, perché meno significherebbe abbassare il profitto ottenuto prima di contare la% del canone mensile.

Si perde anche la comoda attivazione di iTunes, o forse no, magari firmi il contratto in negozio e lo attivi a casa, è il modo più logico che vedo. È chiaro che tanta liberalizzazione ha fatto incazzare gli operatori e questo provvedimento è normale. Quindi addio iPhone gratis se non è a prezzi elevati in determinati paesi per legge. Siamo stati "cattivi" e ora arriva "la punizione".

Ci saranno molte lamentele per non averlo venduto gratuitamente, ma lo vedo ragionevole. L'iPhone 3G ha tutto il suo senso se paghi i 50-60 € del contratto + i 79 € di mobile me, è pensato per le persone che usano attivamente il cellulare, non per chi spende 5-10 € al mese (è come acquisto di un MacPro solo per la navigazione invece di un macmini).
Un giorno Apple avrà un iPhone per quasi tutti i profili sul mercato, ma non ancora. Come sempre, inizia con la fascia alta, che è quella con il più alto profitto per unità venduta, e una volta stabilita lì, cercherà di espandere la sua base di consumatori.
Adesso sta cercando di abituare le persone ad avere un contratto dati e non solo voce, che poco a poco diventerà popolare e abbasserà i prezzi. Allora sarà quando tirerò fuori un iPhone gratuito per qualsiasi operatore e raggiungerò più riluttante. A tutt'oggi, senza contratto, l'esperienza utente rimane della metà o meno, e Apple non lo vuole, quindi forza un contratto (a parte cercare di trarne profitto), poiché se dovesse venderlo gratuitamente il Most lo farebbe non utilizzare molte applicazioni a cui sono già abituati.

Anche così, la necessità di dover passare un operatore è il mal di testa per Apple, è una delle poche cose che non può controllare e che infastidirà Jobs, ma è un male necessario. Abbiamo già visto un brevetto su come Apple intendeva essere un operatore virtuale, ma lo sforzo titanico non compenserebbe, soprattutto quando WiMax è proprio dietro l'angolo e l'attività dell'operatore si sta esaurendo come suppongo dovrebbe.

Ma ehi, oggi ho di nuovo il déjà vu di un anno fa, le persone ancora non assimilano la proposta mobile che Apple sta offrendo (a causa del problema che approfittarne è molto costoso per l'utente medio). Nel subconscio collettivo stiamo ancora aspettando un iPod + cellulare senza di più, e quando cambiano lo schema e ci danno di più da un lato e meno dall'altro (videocamera, registrazione di video, ecc.), Ci perdiamo, perché ovviamente pago più di quanto ci aspettassimo per qualcosa che ancora non so se è quello che volevo.

Ho letto un articolo interessante che discuteva se un'azienda doveva offrire ciò che i clienti chiedevano o, invece, offrire innovazione in ciò che sapeva fare meglio anche se le persone non erano preparate. C'è un lungo dibattito qui, ma chiaramente declino per la seconda opzione poiché senza rischi non c'è innovazione, quindi il mercato è quello che deciderà se acquistare o meno e l'azienda dovrà ripensare la sua strategia per adattarla.

Ricordiamo che l'iPhone 3G è progettato per rimanere un oggetto del desiderio, per raggiungere solo il 5% del mercato. Com'era l'iPod nel 2001 e guarda dov'è ora. Tra qualche anno con una grande famiglia di iPhone, vediamo quale% di mercato ottiene, chi vuole entrare a far parte del modello di business mobile del futuro lo ha già a portata di mano.