iPhone 3G 비즈니스 모델

소비자로서 3달러의 iPhone 199G는 좋게 들리지만 대중에게 영향을 미치는 헤드라인입니다. 하지만 그 뒤에는 60년 동안 월 125달러의 계약이 숨겨져 있다는 사실을 알게 됩니다. Jobs는 이것이 모든 국가에서 단말기의 최대 가격이 될 것이라고 말했기 때문에 현재 변경 금액은 약 €99입니다(또는 영국 전화 회사인 O2가 이미 말했듯이 약 3₤). 거기에서 운영자가 보조금을 원하는 것. 애플이 최소 보조금 합의에 도달한 것으로 보이지만 현실은 잡스가 통신사들과 힘을 잃었고 수많은 국가들과의 협상에 지쳐 마침내 국민과 연결된 단말기를 홍보하는 전형적인 방식을 받아들여야 하는 상황이 됐다. 유럽에서는 그가 iPhone EDGE로 제시한 비즈니스 모델이 작동하지 않았기 때문에 제조업체에 대한 혜택 없이 계약을 체결했습니다. 나는 Apple이 iPhone 500G를 통신업체에 $600-XNUMX에 판매할 것이라고 가정합니다. 왜냐하면 월 사용료의 %를 계산하기 전에 얻은 이익을 줄이는 것이 더 적기 때문입니다.

iTunes를 통한 편리한 활성화도 손실되거나 아닐 수도 있습니다. 매장에서 계약서에 서명하고 집에서 활성화하는 것이 제가 보기에 가장 논리적인 방법입니다. 너무 많은 자유화가 운영자들을 화나게 했다는 것은 분명하며 이 조치는 정상입니다. 따라서 법률에 따라 특정 국가에서 높은 가격이 아닌 경우 무료 iPhone에 작별 인사를 하세요. 우리는 "나쁜" 존재였으며 이제 "처벌"이 다가왔습니다.

자유롭게 판매하지 않는다는 불만이 많겠지만, 합리적이라고 봅니다. iPhone 3G는 약정가 50~60유로 + 모바일 요금 79유로를 지불하면 의미가 있습니다. 한 달에 5~10유로를 지출하는 사람이 아니라 휴대전화를 적극적으로 사용하는 사람을 위해 설계되었습니다. MacMini 대신 브라우징 전용 MacPro).
Apple은 언젠가 시장의 거의 모든 프로필에 대해 iPhone을 갖게 될 것이지만 아직은 아닙니다. 늘 그렇듯이 판매 대당 이익이 가장 높은 고급 제품군부터 시작하고 일단 거기에 자리잡으면 소비자층 확대를 꾀할 예정이다.
이제 사람들이 음성뿐만 아니라 점차 대중화되고 가격도 낮아지는 데이터 계약에 익숙해지도록 노력하고 있습니다. 그때가 바로 내가 모든 통신사에게 무료로 iPhone을 출시하고 더 과묵한 사람들에게 다가갈 때일 것입니다. 현재 계약이 없으면 사용자 경험은 절반 이하로 유지되며 Apple은 이를 원하지 않으므로 계약을 강요합니다(이익을 얻으려는 노력은 제외). 대부분은 익숙한 많은 응용 프로그램을 사용하지 않습니다.

그럼에도 불구하고 운영자를 거쳐야 하는 필요성은 애플에게 골칫거리이고, 통제할 수 없고 잡스를 짜증나게 하는 몇 안 되는 일 중 하나이지만 필요악이다. 우리는 이미 Apple이 어떻게 가상 사업자가 되려고 했는지에 대한 특허를 보았지만, 그 엄청난 노력은 성과를 거두지 못했습니다. 특히 WiMax가 곧 출시되고 사업자 사업이 예상대로 고갈되고 있는 상황에서는 더욱 그렇습니다.

하지만 오늘 저는 XNUMX년 전의 데자뷰를 다시 경험했습니다. 사람들은 여전히 ​​Apple이 제공하는 모바일 제안을 받아들이지 못했습니다(일반 사용자가 이를 활용하는 데 비용이 많이 든다는 문제로 인해). 집단적 잠재의식 속에서 우리는 여전히 더 이상 없는 iPod + 모바일을 기다리고 있으며, 그들이 계획을 변경하여 한 쪽에 더 많은 것을 주고 다른 쪽에 더 적은 것(카메라, 비디오 녹화 등)을 줄 때 우리는 혼란스러워집니다. 물론, 그것이 내가 원했던 것인지 아직은 알 수 없는 것에 대해 기대했던 것보다 더 많은 비용을 지불해야 합니다.

나는 회사가 고객이 요구하는 것을 제공해야 하는지, 아니면 사람들이 준비되지 않았더라도 최선을 다하는 방법을 알고 있는 혁신을 제공해야 하는지에 대해 논평한 흥미로운 기사를 읽었습니다. 여기에는 오랜 논쟁이 있지만 위험 없이는 혁신도 없기 때문에 저는 분명히 두 번째 옵션을 선호합니다. 그러면 시장이 구매 여부를 결정하고 회사는 이를 수용하기 위한 전략을 다시 생각해야 할 것입니다.

iPhone 3G는 시장의 5%에만 도달하기 위해 여전히 갈망의 대상으로 설계되었다는 점을 기억하십시오. 2001년에 iPod은 어땠는지, 그리고 지금은 어떤 상태인지 살펴보세요. 몇 년 안에 대규모 iPhone 제품군을 통해 그들이 달성한 시장 점유율이 얼마나 되는지 살펴보겠습니다. 미래의 모바일 비즈니스 모델에 참여하고 싶은 사람은 누구나 이미 이를 달성할 수 있습니다.