„IPhone 3G“ verslo modelis

Kaip vartotojas, „iPhone 3G“, kainuojantis 199 USD, skamba gerai, tai yra antraštė, kuri šokiruoja visuomenę, kol žino, kad už 60 USD per mėnesį dvejų metų sutartis yra paslėpta. Jobsas teigė, kad tai bus maksimali terminalo kaina bet kurioje šalyje, todėl dabar pokytis siekia apie 125 eurus (arba apie 99 ₤, kaip jau sakė Didžiosios Britanijos „Telefónica“ dukterinė įmonė O2). Nuo to žemyn, ką operatorius nori subsidijuoti. Matoma, kad „Apple“ pasiekė minimalų subsidijų susitarimą, tačiau realybė yra ta, kad Jobsas prarado galią su operatoriais. Derybų su tiek daug šalių nusidėvėjimas pagaliau privertė sutikti su tipišku terminalų, susijusių su žmonių sudaryti sutartis be naudos gamintojui, nes Europoje „iPhone EDGE“ pristatytas verslo modelis neveikė. Manau, kad „Apple“ parduos „iPhone 3G“ operatoriams už 500–600 USD, nes mažiau sumažintų gautą pelną prieš skaičiuojant mėnesio mokesčio procentą.

Patogus „iTunes“ aktyvavimas taip pat prarandamas, o gal ir ne, galbūt jūs pasirašote savo sutartį parduotuvėje ir suaktyvinate namuose - tai logiškiausias būdas, kurį matau. Akivaizdu, kad tiek liberalizavimo įpylė operatorius ir ši priemonė yra normali. Taigi atsisveikinkite su nemokamais „iPhone“, jei pagal įstatymą konkrečiose šalyse tai nėra didelė. Mes buvome „blogi“ ir dabar ateina „bausmė“.

Bus daug skundų, kad neparduodate nemokamai, bet aš matau, kad tai pagrįsta. „IPhone 3G“ turi visą prasmę, jei mokate 50–60 EUR sutarties + 79 € „mobile me“, jis skirtas žmonėms, kurie aktyviai naudojasi mobiliuoju telefonu, o ne tiems, kurie išleidžia 5–10 EUR per mėnesį (tai „MacPro“ pirkimas tik naršymui, o ne „Macmini“).
Vieną dieną „Apple“ turės „iPhone“ beveik kiekvienam rinkoje esančiam profiliui, bet dar ne. Kaip visada, jis prasideda nuo aukščiausios klasės, kuris yra didžiausias pelnas už parduotą vienetą, ir ten įsitvirtinęs stengsis išplėsti savo vartotojų bazę.
Dabar jis bando įpratinti žmones turėti duomenų sutartį ir ne tik balsą, kad po truputį taps populiarus ir mažesnės kainos. Tada bus, kai išimsiu nemokamą „iPhone“ bet kuriam operatoriui ir pasieksiu labiausiai nenoriai. Šiandien be sutarties naudotojo patirtis išlieka perpus ar mažiau, o „Apple“ to nenori, todėl verčia sutartį (išskyrus bandymą iš to pasipelnyti), nes jei parduotų ją nemokamai, dauguma nenaudotų daugybė programų, prie kurių jie jau yra įpratę.

Nepaisant to, būtinybė praeiti operatorių yra „Apple“ galvos skausmas, tai yra vienas iš nedaugelio dalykų, kurių ji negali kontroliuoti ir kuris erzins Jobsą, tačiau tai yra būtinas blogis. Mes jau matėme patentą, kaip „Apple“ ketino tapti virtualiu operatoriumi, tačiau titaniškos pastangos to neatlygins, ypač kai „WiMax“ yra visai šalia, o operatorių verslas žlunga, kaip manau turėtų.

Bet ei, šiandien aš vėl turiu „déjà vu“ prieš metus, žmonės vis dar neįsisavina „Apple“ siūlomo mobiliojo ryšio pasiūlymo (dėl problemos, kad pasinaudojimas tuo paprastam vartotojui yra labai brangus). Kolektyvinėje pasąmonėje vis dar laukiame „iPod +“ mobiliojo telefono be daugiau, o kai jie pakeis schemą ir iš vienos pusės mums duos daugiau, iš kitos - mažiau (fotoaparatas, vaizdo įrašas ir pan.), Mes pasimesime nes, žinoma, turime mokėti daugiau, nei tikėjomės už tai, ko aš vis dar nežinau, ar to norėjau.

Perskaičiau įdomų straipsnį, kuriame buvo diskutuojama, ar įmonė turėjo pasiūlyti tai, ko klientai reikalavo, ar, vietoj to, pasiūlyti naujovių, ką ji padarė geriausiai, net jei žmonės nebuvo pasirengę. Čia vyksta ilgos diskusijos, bet akivaizdu, kad atsisakau antrojo varianto, nes be rizikos nėra jokių naujovių, tada rinka nusprendžia pirkti ar ne, o įmonė turės permąstyti savo strategiją, kad prisitaikytų.

Prisiminkime, kad „iPhone 3G“ sukurtas taip, kad išliktų norų objektu ir pasiektų tik 5% rinkos. Kaip buvo „iPod“ 2001 m. Ir atrodo, kur jis yra dabar. Po kelerių metų turėdami didelę „iPhone“ šeimą, pažiūrėkime, kokį rinkos procentą jie gauna. Kas nori būti ateities mobiliojo verslo modelio dalimi, tas jau turi ranka.