IPhone 3G biznesa modelis

Kā patērētājs iPhone 3G, kura cena ir 199 ASV dolāri, izklausās labi, tas ir virsraksts, kas šokē sabiedrību, līdz zina, ka aiz tā slēpjas līgums par 60 ASV dolāriem mēnesī uz diviem gadiem. Džobss sacīja, ka tā būs maksimālā termināļa cena jebkurā valstī, tāpēc tagad izmaiņas ir aptuveni EUR 125 (jeb aptuveni 99 ₤, kā jau teica Tel2fonica Lielbritānijas meitasuzņēmums O3). Turpmāk uz leju, ko operators vēlas subsidēt. Ir redzams, ka Apple ir panācis minimālo subsīdiju līgumu, bet realitāte ir tāda, ka Džobs ir zaudējis varu ar operatoriem, sarunu nolietojums ar tik daudzām valstīm beidzot ir novedis pie tā, ka jāpieņem tipiskais veids, kā veicināt terminālu piesaisti cilvēki slēdz līgumu bez ražotāja ieguvumiem, jo ​​Eiropā biznesa modelis, kas tika prezentēts ar iPhone EDGE, nedarbojās. Es pieņemu, ka Apple pārdos iPhone 500G operatoriem par 600–XNUMX ASV dolāriem, jo ​​mazāk būtu samazināt iegūto peļņu, pirms tiek skaitīti% no mēneša maksas.

Jūs arī zaudējat ērtu iTunes aktivizēšanu vai varbūt nē, varbūt jūs parakstāt līgumu veikalā un aktivizējat to mājās, tas ir loģiskākais veids, ko es redzu. Ir skaidrs, ka tik liela liberalizācija ir nomocījusi uzņēmējus, un šis pasākums ir normāls. Tātad atvadieties no bezmaksas iPhone tālruņiem, ja tas nav par augstām cenām noteiktās valstīs ar likumu. Mēs esam bijuši "slikti", un tagad nāk "sods".

Par to, ka to nepārdod par brīvu, būs daudz sūdzību, taču es uzskatu, ka tas ir pamatoti. IPhone 3G ir pilnīgi jēga, ja jūs maksājat 50-60 eiro no līguma + 79 eiro par mobilo mani, tas ir paredzēts cilvēkiem, kuri aktīvi izmanto mobilo, nevis tiem, kas tērē 5-10 eiro mēnesī (tas ir kā iegādājoties MacPro tikai pārlūkošanai, nevis macmini).
Kādu dienu Apple būs iPhone gandrīz katram tirgus profilam, taču vēl nav. Kā vienmēr, tas sākas ar augstākās klases, kas ir visaugstākā peļņa par pārdoto vienību, un, tiklīdz tur izveidota, tā centīsies paplašināt savu patērētāju bāzi.
Tagad viņš mēģina pieradināt cilvēkus pie datu līguma un ne tikai balss, tas pamazām kļūs populārs un pazeminās cenas. Tad tas būs, kad es izņemšu bezmaksas iPhone jebkuram operatoram un sasniegšu visvairāk negribīgo. Līdz šai dienai bez līguma lietotāju pieredze saglabājas uz pusi vai mazāk, un Apple to nevēlas, tāpēc tas piespiež līgumu (izņemot mēģinājumus no tā gūt peļņu), jo, ja tas to pārdotu bez maksas, visvairāk neizmantojiet daudzas lietojumprogrammas, pie kurām viņi jau ir pieraduši.

Pat ja tā, nepieciešamība iziet garām operatoram ir Apple galvassāpes, tā ir viena no nedaudzajām lietām, ko tā nevar kontrolēt un kas kaitinās Džobsu, taču tas ir nepieciešams ļaunums. Mēs jau redzējām patentu par to, kā Apple plāno kļūt par virtuālo operatoru, taču titāniskie centieni to neatlīdzinās, it īpaši, ja WiMax ir tepat aiz stūra un operatoru bizness aizplūst, kā es domāju, ka tam vajadzētu notikt.

Bet, hei, šodien man atkal ir déjà vu pirms gada, cilvēki joprojām nepieņem mobilo piedāvājumu, ko piedāvā Apple (problēmas dēļ, ka tā izmantošana ir ļoti dārga vidusmēra lietotājam). Kolektīvajā zemapziņā mēs joprojām gaidām iPod + mobilo bez vairāk, un, kad viņi maina shēmu un dod mums vairāk, no vienas puses, un mazāk no otras puses (kamera, video ierakstīšana utt.), Mēs apmaldāmies, jo, protams, mums ir jāmaksā vairāk, nekā mēs gaidījām par kaut ko, ko es joprojām nezinu, vai tas ir tas, ko es gribēju.

Es izlasīju interesantu rakstu, kurā tika komentēts, vai uzņēmumam ir jāpiedāvā tas, ko klienti pieprasa, vai tā vietā jāpiedāvā jauninājumi tajā, kas vislabāk padodas pat tad, ja cilvēki nav sagatavojušies. Šeit ir garas debates, taču es nepārprotami noraidu otro variantu, jo bez riska nav inovāciju, tad tirgus ir tas, kurš izlems, vai pirkt, vai nē, un uzņēmumam būs jāpārdomā sava stratēģija, lai to pielāgotu.

Atgādinām, ka iPhone 3G ir veidots tā, lai tas paliktu vēlmju objekts, lai sasniegtu tikai 5% tirgus. Kā bija iPod 2001. gadā un meklējiet, kur tas ir tagad. Pēc dažiem gadiem ar lielu iPhone saimi redzēsim, cik% no tirgus viņi iegūst.Kas vēlas kļūt par nākotnes mobilā biznesa modeļa daļu, tam tas jau ir pa rokai.