Netflix, HBO, Amazon Prime, Spotify, El Mundo, Office 365, Adobe Creative Cloud, Google Drive ... viņi izklausās labi, vai ne? Kā jūs, iespējams, redzējāt, tas viss ir programmatūra vai abonējams saturs, tas ir viņu kopsaucējs, kas arvien vairāk sastopams visu veidu satura programmatūrā, lai kāda tā būtu. Es gandrīz neatceros laikus, kad mēs samaksājām par programmatūras produktu un pilnībā to ieguvām, cerams, ka mēs saņēmām dažus gadus atjauninājumus, un tad mēs nolēmām, vai pāriet uz jauno versiju, vai nē ... Tomēr mums jau ir kalendāri, foto redaktori, pasta pārvaldnieki ... Absolūti vesels abonementu kopums, kas maldina mūsu prātu, bet katru mēnesi caururbj mūsu bankas kontu. Nē, abonēšanas maksājumu lietojumprogrammas nav nākotne, tas burbulis gatavojas eksplodēt, un es jums pateiksšu, kāpēc.
Kur ir abonēšanas ierobežojums?
Pirmā lieta, ko mēs centīsimies, ir izvairīties no konkrētu lietojumprogrammu nosaukumu piešķiršanas, nolūks nav sabojāt kāda konkrēta izstrādātāja jutīgumu, un mēs nevēlamies aizskart pilnīgi nevienu šajā smalkās ādas laikmetā kā labāko no porcelāni, katrs lasītājs izdarīs savus secinājumus, mēs esam nonākuši pārdomās.
Kā mēs nonākam līdz šim punktam? Tā ir viena no lielākajām šaubām, kāda man ir. Savā laikā iOS lietotņu veikals Android lietotājiem bija alergēns, kas pastāvīgi redzēja cenu blakus konkrētas lietojumprogrammas informācijai, un tas radīja zināmu noraidījumu. neaizmirstiet, ka noteikta populāra ziņojumapmaiņas programma maksā ne mazāk kā 0,89 eiro (bez maksas, piemēram, Android un Symbian). Viens no iOS lietotāja priekiem maksāja salīdzinoši nelielu cenu par programmatūras sēriju, kas saņēma pastāvīgus atjauninājumus un krasi izslēdza reklāmu, skaidri importēto datora modeli un tā programmatūras politiku, taču tas tika pabeigts.
Video spēles vadīja ceļu
Mēs sākām ar video spēlēm. Trīs vienādas krāsas salikšana un kustība uz priekšu, iznīcinot blokus, bija vienkārša sistēma, kuru mēs, vecumā, spēlējam jau gadiem kopš pirmā GameBoy. Tomēr viņiem ir izdevies mums pārdot, ka spēles tagad ir bezmaksas, pietiekami brīvas, lai jūs piesaistītu, vēlas spēlēt un aizcērt durvis ar paziņojumu mikrotermiņa veidā. Šis mikro maksājums, uz kuru mēs atsaucamies, būtībā ir abonements, un es to paskaidrošu tālāk.
Tagad jūs nemaksājat par videospēli, šīs programmatūras fizisko vai digitālo īpašumu, bet jūs maksājat par laiku, kuru izstrādātājs ļaus jums to spēlēt, ir konstante. Tas ir saistīts ar faktu, ka maz lietotāju ir gatavi maksāt 10 eiro par sitienu par spēli iOS pilnā versijā un bez reklāmām, taču nez kāpēc nezinu (es domāju, ka šiem uzņēmumiem tas būs vairāk nekā pētīts) mēs esam gatavi maksāt 0,99 eiro par dežurējošiem dārgakmeņiem, monētām vai žetoniem, kas ļaus mums spēlēt "X" laiku. Tik daudz, ka viņi jums pat piedāvā (protams, samaksājot) iespēju paaugstināt līmeni, pilnībā sagrozot video spēles būtību. Neuztraucieties, laika gaitā jūs nebūsiet iztērējis 10 eiro, būsiet iztērējis daudz vairāk, pat ja tas šķiet mazāk sāpīgi.
Straumēšanas pakalpojumu sniedzēji kā piemērs
Kādu dienu Netflix ieradās "no jauna izgudrot" audiovizuālo saturu, lai gan viss, ko tas patiešām darīja, bija izmantot jau esošu metodi (ikmēneša maksājums par satelīttelevīziju), bet piedāvājot jums saturu, kas vairāk koncentrēts uz vēlamo: sērijas un filmas ... Kāpēc maksāt par seriāliem, ziņu pārraidēm vai programmām, kuras es neredzu? Es labāk izvēlos Netflix, kas man dod to, kas man patīk.
Ir loģiski, ka viņi ir pastāvīga satura nodrošinātāji, kuru ražošana izmaksā miljoniem dolāru gan radīšanas, gan infrastruktūras līmenī, lai pienācīgos apstākļos to nogādātu mājās. Tas pats notiek ar Spotify, viņi no jums iekasē noteiktu naudas summu, jo ir atkārtoti izmēģinājuši mūziku, darbojas kā tilts starp jums un māksliniekiem un ņemot vērā ierakstu nozares pārvaldītās cenas, Ņemot vērā to, ko Spotify maksā gadā, nav tā, ka tajā pašā periodā jūs varētu iegādāties vairāk nekā 30 vai 40 dziesmas, pagaidām labi ...
Diena, kad zaudējām ziemeļus
Esmu redzējis daudzus lieliskus lietojumus, kas dzimuši un iet bojā ar kopsaucēju: viņi devās uz abonēšanas modeli. Mēs runājam par noteiktām lietojumprogrammām, piemēram, vienkārša teksta redaktoriem, kuru izmaksas mēnesī ir aptuveni 4 eiro. Kalendāri, e-pasta pārvaldnieki visi papildina abonēšanas mehānismu, kas lietotājiem licis pārdomāt, vai viņiem tas tiešām ir vajadzīgs. Realitāte ir tāda, ka daudzām šīm lietojumprogrammām savulaik bija salīdzinoši augstas cenas, taču tās koncentrējās vienā maksājumā. Pašreizējās abonēšanas cenas nav radikāli zemākas par vienreizējām cenām, ar vienu brīdinājumu tās tiek pastāvīgi atjaunotas.
Tādējādi nvai arī jūs maksājat par lietojumprogrammu bez tiesībām to izmantot noteiktu laiku. Faktiski jūs riskējat zaudēt visu savu informāciju un pat darba mehānismus, lai to nemaksātu, atcerieties, ka lietojumprogramma nav jūsu, jūs maksājat par tās izmantošanu.
Vai jūs varat iedomāties, ka, iegādājoties automašīnu, viņi jums teica, ka, lai izmantotu radio, spidometru, pelnu trauku vai stikla tīrītājus, jums būs jāveic virkne ikmēneša maksājumu? Tas notiek tagad, mēs atrodam rīku, kura cena ir aptuveni 1.000 eiro un kura funkcionalitāte sāk pakļauties finansiālai verdzībai, kas tālu neapmierina lietotāja vajadzības, dinamiski uztur tā uzturēšanu. Lietotāji sāk saprast, ka katra mēneša 1. datumā, tiklīdz ir aktivizēti daži pakalpojumi un lietojumprogrammas, jūs atstājat simtiem eiro par lietām, kuras jūs, iespējams, darījāt, nemaksājot katru mēnesi, atgādinot, ka dienā, kad nevarēsiet viņiem samaksāt, jums nebūs pilnīgi nekā, jūs īrējat savu mobilo tālruni. Abonementu burbulis lietojumprogrammās galu galā eksplodēs, ir laika jautājums, kad modelis koncentrēsies uz trim pamatpīlāriem:
- Bezmaksas lietotnes (ar reklāmām).
- Freemium lietojumprogrammas (bezmaksas, bet ar atslēdzamiem maksāšanas rīkiem).
- Vienreizēji maksājumu pieteikumi.