Modelul de afaceri iPhone 3G

În calitate de consumator, un iPhone 3G la 199 USD sună bine, este un titlu care șochează publicul, până când știe că în spatele lui se ascunde un contract de 60 USD pe lună timp de doi ani. Jobs a spus că acesta ar fi prețul maxim al terminalului în orice țară, așa că acum schimbarea este de aproximativ 125 EUR (sau aproximativ 99 ₤ așa cum a spus deja O2, filiala britanică a Telefónica). De acolo în jos, ceea ce operatorul dorește să subvenționeze. Se vede că Apple a ajuns la un acord de subvenționare minimă, dar realitatea este că Jobs și-a pierdut puterea cu operatorii, uzura negocierilor cu atâtea țări a dus în cele din urmă la nevoia de a accepta modul tipic de promovare a terminalelor legate de oamenii să contracteze fără beneficii pentru producător, deoarece în Europa modelul de afaceri prezentat cu iPhone EDGE nu a funcționat. Presupun că Apple va vinde iPhone 3G operatorilor pentru 500-600 de dolari, pentru că mai puțin ar fi scăderea profitului obținut înainte de a număra% din taxa lunară.

Activarea confortabilă de către iTunes se pierde, sau poate nu, poate vă semnați contractul în magazin și îl activați acasă, este cel mai logic mod pe care îl văd. Este clar că atâta liberalizare a supărat operatorii și această măsură este normală. Deci, la revedere de la iPhone-urile gratuite dacă nu sunt la prețuri ridicate în anumite țări conform legii. Am fost „răi” și acum vine „pedeapsa”.

Vor fi multe reclamații pentru că nu l-ați vândut gratuit, dar consider că este rezonabil. IPhone 3G are tot sensul dacă plătești 50-60 € din contract + 79 € pentru mobil, este conceput pentru persoanele care folosesc în mod activ mobilul, nu pentru cei care cheltuiesc 5-10 € pe lună (este ca cumpărarea unui MacPro doar pentru navigare în loc de un macmini).
Apple va avea într-o zi un iPhone pentru aproape fiecare profil de pe piață, dar încă nu. Așa cum se întâmplă întotdeauna, începe cu high-end, care este cel cu cel mai mare profit pe unitate vândută și, odată stabilit acolo, va căuta să își extindă baza de consumatori.
Acum încearcă să obișnuiască oamenii să aibă un contract de date și nu doar voce, că încetul cu încetul vor deveni populare și vor avea prețuri mai mici. Atunci va fi atunci când voi scoate un iPhone gratuit pentru orice operator și voi ajunge la cel mai reticent. Până în prezent, fără un contract, experiența utilizatorului rămâne la jumătate sau mai puțin, iar Apple nu dorește acest lucru, prin urmare forțează un contract (în afară de încercarea de a profita din acest lucru), deoarece dacă ar vinde-l gratuit, cei mai mulți ar nu utilizați multe aplicații cu care sunt deja obișnuiți.

Chiar și așa, nevoia de a trece un operator este durerea de cap pentru Apple, este unul dintre puținele lucruri pe care nu le poate controla și care îl va enerva pe Jobs, dar este un rău necesar. Am văzut deja un brevet cu privire la modul în care Apple intenționa să fie un operator virtual, dar efortul titanic nu ar compensa, mai ales atunci când WiMax este chiar după colț și afacerea operatorilor se epuizează așa cum presupun că ar trebui.

Dar hei, astăzi am deja vu-ul de acum un an, oamenii încă nu asimilează propunerea de telefonie mobilă pe care Apple o oferă (datorită problemei că a profita de ea este foarte scump pentru utilizatorul mediu). În subconștientul colectiv așteptăm încă un iPod + mobil fără mai mult, iar când schimbă schema și ne oferă mai mult pe de o parte și mai puțin pe de altă parte (cameră, înregistrare video etc.), ne pierdem, pentru că, desigur, trebuie să plătim mai mult decât ne așteptam pentru ceva ce încă nu știu dacă este ceea ce am vrut.

Am citit un articol interesant care a comentat dacă o companie trebuie să ofere ceea ce cereau clienții sau, în schimb, să ofere inovație în ceea ce a făcut cel mai bine, chiar dacă oamenii nu erau pregătiți. Există o dezbatere lungă aici, dar în mod clar refuz pentru a doua opțiune, deoarece fără risc nu există inovație, atunci piața va decide dacă va cumpăra sau nu și compania va trebui să își regândească strategia de acomodare.

Amintiți-vă că iPhone 3G este conceput pentru a rămâne un obiect al dorinței, pentru a ajunge doar la 5% din piață. Cum a fost iPod-ul în 2001 și uite unde este acum. În câțiva ani cu o familie numeroasă de iPhone, să vedem ce procent din piață obțin. Oricine dorește să facă parte din modelul de afaceri mobil al viitorului îl are deja la îndemână.