Našli sme pre tento víkend zaujímavé čítanie od Marka Sigala v O'Reilly o „Stratégii segmentácie spoločnosti Apple“.
Sigal popisuje rozsiahly popis smerovania spoločnosti Apple za posledných desať rokov a nakoniec uvádza, že Apple sa vyhýbal bežnej múdrosti pri horizontálnom marketingu produktov (pripravte pre každého zákazníka napríklad špeciálny druh chleba) a rozhodol sa segmentovať svoje produkty vertikálne (Vytvorte produkt na konkrétne použitie - iPad pre zábavu, iPod pre hudbu a iPhone pre komunikáciu).
A Apple bol úspešný - podľa Sigala trafil priamo do volného terénu - nie preto, že sa stala najväčšou spoločnosťou v rôznych priemyselných odvetviach, ale preto, že si dobre premyslel, ako predávať svoje produkty, a tiež ich predáva presne do správnej ceny.
ČÍTAJTE MÁLO zvyšok po zoskoku.
A aj keď urobí rozhodnutie, ktoré nie je správne, tvrdí Sigal, Apple nikdy neurobí krok, ktorý nie je príliš silný a sebavedomý. Napriek tomu, že Apple TV je iba koníček, a vždy to bude len koníček.
Sigal týmto všetkým poukazuje na to, že keď Apple robí to, čo vie najlepšie - zacieliť na konkrétny trh a dostať sa pred neho ponúkaním kvality - staré pravidlá horizontálneho predaja a marketingu jednoducho neplatia.
Apple je v poriadku, aj keď nemá trhový podiel v SmartPhones, pretože nesleduje staré ciele. Apple nepridáva funkcie ani neprepracúva svoje produkty v panike - kameru na iPod Touch pridal, až keď bol pripravený, a aj napriek tomu dával pozor, aby nebol lepší ako fotoaparát na iPhone 4.
V každom prípade Sigalov text umožňuje veľmi zaujímavé čítanie. Možno to môže byť na víkend trochu ťažké, ale stojí za to sa na to pozrieť, aby sme získali predstavu o tom, prečo je Apple stále taký populárny a hlavne tak ziskový, aj keď sa zdá, že proti nemu vznikajú ďalšie faktory.
Ak chcete a máte chuť čítať v nedeľu, môžete si prečítať celý článok od Marka Sigala TU .
Fuente: tuaw.com
Ste používateľom facebook a ešte si sa neprihlásil na našu stránku? Môžete sa sem pripojiť, ak chcete, jednoducho stlačte 