İPhone 3G iş modeli

Bir tüketici olarak, 3 dolarlık bir iPhone 199G kulağa hoş geliyor, iki yıl boyunca aylık 60 dolarlık bir sözleşmenin arkasında gizlendiğini anlayana kadar halkı şok eden bir manşet. Jobs, herhangi bir ülkedeki terminalin maksimum fiyatı olacağını söyledi, bu yüzden şimdi değişiklik yaklaşık 125 € (veya Telefónica'nın İngiliz yan kuruluşu O99'nin söylediği gibi yaklaşık 2 ₤). Oradan aşağıya doğru operatörün sübvanse etmek istediği şey. Apple'ın asgari bir sübvansiyon anlaşmasına ulaştığı görülüyor, ancak gerçek şu ki, Jobs operatörlerle gücünü kaybetti, bu kadar çok ülkeyle pazarlık yapmanın yıpranması ve yıpranması, nihayet terminalleri tanıtmanın tipik yolunu kabul etmek zorunda kalmaya neden oldu Avrupa'da iPhone EDGE ile sunulan iş modeli işe yaramadığı için insanlar üreticiye fayda sağlamadan sözleşme yapabilirler. Sanırım Apple, iPhone 3G'yi operatörlere 500-600 $ 'a satacak, çünkü aylık ücretin%' sini saymadan önce elde ettiği karı düşürmek için daha az şey olacaktır.

İTunes'un rahat aktivasyonu da kayboldu, ya da belki de değil, belki sözleşmenizi mağazada imzalayıp evde etkinleştirirsiniz, gördüğüm en mantıklı yol bu. Açıktır ki, bu kadar liberalleşme operatörleri kızdırdı ve bu önlem normal. Öyleyse, belirli ülkelerde yasalara göre yüksek fiyatlarda değilse, ücretsiz iPhone'lara hoşçakalın. Biz "kötü" olduk ve şimdi "ceza" geliyor.

Bedelsiz satılmadığı için birçok şikayet olacak ama makul görüyorum. İPhone 3G, sözleşmenin 50-60 Euro'unu + cep telefonunun 79 Euro'unu öderseniz, her ay 5-10 Euro harcayanlar için değil, cep telefonunu aktif olarak kullanan kişiler için tasarlanmıştır ( sadece bir macmini yerine gezinmek için bir MacPro satın almak).
Apple bir gün piyasadaki hemen hemen her profil için bir iPhone'a sahip olacak, ancak henüz değil. Her zaman olduğu gibi, satılan birim başına en yüksek karı sağlayan üst düzey ile başlar ve orada bir kez kurulduktan sonra, tüketici tabanını genişletmeye çalışacaktır.
Şimdi insanları sadece ses değil, veri sözleşmesi yapmaya alıştırmaya çalışıyor, bu yavaş yavaş popüler olacak ve fiyatlar düşecek. O zaman herhangi bir operatör için ücretsiz bir iPhone çıkardığımda ve en isteksiz olana ulaştığımda olacak. Bugüne kadar, bir sözleşme olmadan, kullanıcı deneyimi yarıda veya daha az kalır ve Apple bunu istemez, bu nedenle (bundan kar elde etmeye çalışmanın dışında) bir sözleşme zorlar, çünkü eğer onu ücretsiz olarak satarsa, En Çok zaten alıştıkları birçok uygulamayı kullanmazlar.

Öyle olsa bile, bir operatörü geçmek zorunda olma ihtiyacı Apple için baş ağrısıdır, kontrol edemediği ve Jobs'u rahatsız edecek birkaç şeyden biridir, ancak bu gerekli bir kötülüktür. Apple'ın nasıl sanal bir operatör olmayı amaçladığına dair bir patent gördük, ancak büyük çaba telafi etmeyecek, özellikle de WiMax köşede olduğunda ve operatör işi olması gerektiği gibi boşaldığında.

Ama hey, bugün yine bir yıl öncesinin deja vu'una sahibim, insanlar hala Apple'ın sunduğu mobil teklifi özümsemiyorlar (bundan yararlanmanın ortalama bir kullanıcı için çok pahalı olması sorunu nedeniyle). Kollektif bilinçaltında hala daha fazlası olmayan bir iPod + cep telefonu bekliyoruz ve bir yandan düzeni değiştirip bize daha fazlasını, diğer yandan daha azını (kamera, video kaydı vb.) Verdiklerinde kayboluyoruz, tabii ki, istediğim şeyin bu olup olmadığını hala bilmediğim bir şey için beklediğimizden daha fazla ödemek zorundayız.

Bir şirketin müşterilerin talep ettiklerini mi yoksa bunun yerine insanlar hazır olmasa bile en iyi yaptığı şeyde yenilik mi sunması gerektiğini tartışan ilginç bir makale okudum. Burada uzun bir tartışma var, ancak açık bir şekilde ikinci seçeneği reddediyorum çünkü risk olmadan yenilik yok, o zaman satın alıp almayacağına karar verecek olan piyasa piyasadır ve şirket buna uyum sağlamak için stratejisini yeniden düşünmek zorunda kalacaktır.

İPhone 3G'nin pazarın yalnızca% 5'ine ulaşmak için bir arzu nesnesi olarak tasarlandığını hatırlayın. İPod 2001'de nasıldı ve şimdi nerede olduğuna bakın. Büyük bir iPhone ailesiyle birkaç yıl içinde, pazarın yüzde kaçını aldıklarını görelim. Geleceğin mobil iş modelinin bir parçası olmak isteyenler zaten parmaklarının ucunda.